Все, что вы хотели знать о лидах

Лид, лидген, лид кэпчуринг, квалификация лидов, скоринг лидов, лид-абзац – узнайте, что все это означает, из нашей статьи. Помимо простых расшифровок терминов, вы сможете узнать основы лидогенерации, лид-менеджмента и других необходимых в маркетинге и продвижении в Сети средствах и инструментах.

Все начинается с лидогенерации – процесса формирования лидов. Коротко «Лидген» представляет собой маркетинговые технологии, направленные на формирование повышенного интереса потенциальных покупателей, в действии. Лид считается сформированным, если человек/пользователь проявил интерес к товару или услуге, оставил свои контактные данные. Отметим, что на сайте lead-service.ru вы можете купить лиды совсем недорого.

Итак, лид – пользователь, который отреагировал на маркетинговую кампанию. Так он трансформировался в потенциального покупателя и попал в сферу влияния лид-менеджментов – маркетинговых специалистов, средства и методы которых позволяют превратить потенциального покупателя в реального, и если не сразу, то спустя определенное время, благодаря неустанной «обработке» путем рассылок, контактов, индивидуальных спецпредложений и др.

Лиды получают не только для последующих прямых продаж, но и для продажи базы лидов заинтересованным компаниям. Нацеленные на захват лидов осуществляют лид кэпчуринг. Данный процесс включает в себя широкий пласт действий. Они направлены на получение контактных данных теперь уже потенциального покупателя для последующей его обработки, регистрацию лидов в соответствии с его потребностями, «выращивание» лида для его подготовки перед продажей потенциальному покупателю, а иногда и конверсию лида – превращение потенциального покупателя в реального.

Квалификацией лидов называют процесс не только определения потребностей лида, но и выявления его готовности и желания сделать покупку. Скорингом лидов называют способ определения, на какой стадии воронки продаж в данный момент находится потенциальный покупатель. Лид-абзацем называют первый абзац информационно-новостной статьи, содержащий основную информацию по статье.
?