История успеха Томми Хилфигера

Он был разорен, а теперь зарабатывает миллионы. Вот история успеха от Tommy Hilfiger. С самого начала он знал, чего хочет, он хотел создать фирму, производящую одежду в его собственном стиле. Эта компания сегодня зарабатывает миллиарды долларов на производстве модных вещей. Теперь тысячи людей во всём мире ищут, где купить Tommy Hilfiger. Этот самоучка сам вырвался из бедных слоёв общества и построил своё успешное дело путем проб и ошибок.

Мальчик из маленького городка

Первые шаги в бизнесе юный Томми сделал еще в школьные годы, когда в 1969 году со 150 долларами в кармане он приехал в Нью-Йорк, чтобы купить 20 пар джинсов, которые впоследствии продал с целью получения прибыли в его родном городе.

Первые успехи побудили 18-летнего Hilfingera предпринять серьёзные попытки войти в сферу производства и продажи модной одежды. В следующем году в средней школе он с коллегами открыл первый собственный магазин People's Place, который в скором времени вырос в сеть из нескольких точек, разбросанных по всему штату.

Первые шаги в моделировании модной одежды

Благодаря собственной сети People's Place, Tommy Hilfiger начал приключение с его истинной страстью – проектированием одежды. В своих собственных магазинах он открыл продажи преобразованной и переделанной в угоду моде одежды, которая начала пользоваться необычайной популярностью.

Первое поражение и банкротство

Сеть магазинов People's Place росла, и Хилфигер быстро развивал свой бизнес, но его победный марш быстро закончился.

После семи лет работы, конкуренция со стороны крупных торговых центров оказалась роковой для сети People's Place. Томми было 25 лет, когда фирму настигли финансовые проблемы. «Я был банкротом. Я был растерян и смущен. Мы построили компанию с нуля, и работали на неё, но потом я расслабился. Я считал, что бизнес сам будет развиваться. Всё рухнуло потому, что я перестал обращать должное внимание на свой бизнес», – описывает ситуацию сам Томми.

Наиболее важный бизнес-урок

Банкротство – это важный и болезненный бизнес урок, который вынудил 25-летнего Томми в 1979 году переехать в Нью-Йорк, где он занялся моделированием одежды.

Он сотрудничал с несколькими бутиками в городе, но отверг предложения постоянного сотрудничества с такими дизайнерами, как Calvin Klein, поскольку его основная цель осталась прежней – создать собственный бренд.

Томми Хилфигер родился снова

В 1985 году, при финансовой поддержке инвестора Mohana Murjanie, дизайнер создаёт свою первую коллекцию одежды, которую он назвал своим именем. Новый бренд был сочетанием свободного стиля и американского образа жизни «preppy», или способа одеваться академической молодежи высших классов. Это было новшеством на сцене моды в Нью-Йорке.

Эффективная рекламная кампания

Вспоминая болезненное поражение бизнеса, Tommy Hilfiger сначала тщательно подготовил старт своего нового бренда. В 1985 году в Нью-Йорке на Таймс-сквер, рядом с рекламными гигантами, такими, как Ralph Lauren, или Clavin Klein появился огромный рекламный щит, рекламирующий бренд Hilfiger, разработанный в сотрудничестве с легендарным Джорджем Лоисом. Эта акция привела к широкому обсуждению нового игрока в мире моды и принесла огромную известность новому бренду, который ворвался в хитовые салоны.