Как заработать на свадебных платьях?

Платье невесты – один из самых дорогих нарядов, который среднестатистическая женщина примеряет в своей жизни. Нередко, стоимость платья составляет львиную долю свадебного бюджета, что особенно характерно для небогатых молодоженов.

При всей дороговизне таких платьев рентабельность их изготовления довольно высокая: порой платье уходит клиенту по цене в 3-4 раза превышающей его себестоимость. Именно поэтому данный бизнес очень привлекателен для многих предпринимателей. Решение создать салон-ателье свадебных платьев или на площадке http://business-asset.ru/prodazha-biznesa/ купить готовый бизнес в этой сфере может оказаться самым верным в вашей жизни.

Зарабатывать на свадебных платьях можно тремя способами: шить массовые модели со стандартными размерами и продавать их, шить стандартные платья и давать их в аренду, шить платья на заказ под фигуру конкретной женщины по индивидуальному дизайну. Обычно свадебные салоны-ателье предлагают к услугам клиентов все три варианта, хотя некоторые предпочитают специализироваться на чем-то одном.

Рентабельность бизнеса довольно высока, потому что только прокат может приносить от 200 до 1000 долларов с одного платья за раз. На продаже можно заработать еще больше, особенно когда речь идет об эксклюзивных заказах.

Стоимость открытия свадебного салона не так велика, как во многих других видах бизнеса, однако потратиться всё же придется. Так, на одну только закупку профессионального швейного оборудования понадобится около 10 тысяч долларов. И это не говоря о помещении и рекламе.

Хотя для свадебных салонов-ателье всегда остается некоторый элемент конкуренции со стороны магазинов, торгующих готовыми платьями, большой угрозы они не несут. Готовые платья почти всегда продаются как часть большой коллекции, а потому всегда есть риск, что коллекция будет плохо расходиться. Уж слишком многие женщины хотят надеть эксклюзивное платье, которое не имеет аналогов.

Пошив платья в зависимости от сложности может занимать до двух недель. Обычно работа над изделием начинается только после хотя бы частичной предоплаты, что позволяет застраховаться от «передумывания» заказчика, что, к сожалению, довольно часто случается с девушками накануне одного из главных событий в их жизни.

Расположение рабочих помещений ателье особого значения не имеет, швейный цех можно разместить хоть в селе за пределами города, где аренда будет стоить копейки. Тем не менее, нужен хоть какой-то офис-салон в центре города (или по крайней мере близко от него), куда смогли бы приходить клиенты для заключения договора или для покупки одного из готовых платьев. В ассортименте свадебного салона-ателье должно быть порядка 30-50 различных моделей платьев, а также различные варианты перчаток, фаты, украшений на машину и прочих аксессуаров.

Привлечение клиентов – большое искусство в любом бизнесе. Чтобы получить первые заказы, следует размещать рекламу в интернете, а также на уличных рекламоносителях рядом с ЗАГСами и в крупных жилмассивах. Также хорошо работает разнос рекламных буклетов по почтовым ящикам жилых домов, если разнести их довольно много. А вот реклама в традиционных СМИ, как показывает практика, мало эффективна, да еще и слишком дорогая. После появления первых клиентов бизнес пойдет легче, поскольку значительную часть клиентопотока будет формировать так называемое «сарафанное радио». Иными словами довольные клиентки, воспользовавшиеся вашими услугами, будут рекомендовать вас своим подругам, когда придет время их свадьбы. Правда стабильно этот метод начнет работать только спустя несколько лет после открытия вашего салона-ателье.

Самой большой проблемой данного бизнеса является сложность в подборе квалифицированного персонала. Речь, конечно же, идет не о швеях, которых худо-бедно можно найти или, в крайнем случае, обучить, а о тех сотрудниках, которые встречают клиентов и делают предварительную обмерку фигуры, чтобы порекомендовать ту или иную модель. В идеале это должен быть человек, который с одной стороны великолепно разбирается в швейном деле, а с другой стороны является тонким психологом, который умеет найти индивидуальный подход к каждой клиентке, пребывающей в данный момент в очень сложной психологической ситуации. Ведь столько волнений и нервов, как перед свадьбой, человек пожалуй никогда не переживает. Очень важно дать женщине почувствовать себя комфортно в свадебном салоне, ведь сам факт ее прихода к вам вовсе не гарантирует, что она сделает заказ.

Свадебный бизнес — наверно, самый красивый и приятный в мире, потому что позволяет дарить людям необыкновенную радость. Изготавливая свадебные платья, вы не только зарабатываете деньги, но и создаете семейное счастье для молодых.